Mau dipasarkan kemana nih...
A. Mengembangkan Strategi Pemasaran Yang Efektif
Untuk
dapat menjual barang/jasa kepada konsumen diperlukan suatu kegiatan pemasaran agar
konsumen mengetahui produk/jasa yang kita jual berikut keunggulannya. Agar
dapat menjual barang/jasa dengan baik, diperlukan suatu strategi pemasaran yang
efektif. Hal ini bertujuan agar pemasaran yang kita lakukan benar-benar dapat
menginformasikan produk yang kita jual dan dipahami dengan jelas oleh target
konsumen kita.
·
Strategi: Cara-cara
yang dilakukan dengan kemampuan yang dimiliki untuk mencapai apa yang
diinginkan (tujuan).
·
Pemasaran: kegiatan-kegiatan
yang terdiri dari menentukan harga jual, menetapkan
pangsa atau
segmen konsumen, memilih jalur penjualan, mempromosikan produk ditujukan terhadap
segmen konsumen yang dipilih.
·
Strategi pemasaran: cara-cara
yang dilakukan dengan kemampuan yang dimiliki untuk menentukan harga jual,
menetapkan pangsa atau segmen konsumen, memilih jalur penjualan, mempromosikan
produk ditujukan terhadap segmen konsumen yang dipilih.
B. Manfaat
Strategi Pemasaran
·
Merencanakan produk dan
membuat produk yang benar-benar dibutuhkan oleh konsumen.
·
Menentukan harga jual
yang tepat.
·
Mempromosikan produk
dengan cara dan saluran media yang tepat.
Strategi
pemasaran yang lazim digunakan adalah bauran pemasaran 4P (Marketing Mix). Bauran
pemasaran adalah kombinasi dari 4 kegiatan (4P) yang merupakan inti dari sistem
pemasaran.
·
Product (produk) adalah
sesuatu yang ditawarkan ke calon konsumen, baik berupa
barang maupun jasa.
·
Price (harga) adalah
sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh calon konsumen
untuk memiliki / menikmati barang atau
jasa yang diinginkan. Hal-hal yang termasuk
price meliputi: daftar harga dan diskon
potongan harga.
·
Place (tempat penjualan
/ jalur distribusi) adalah merupakan lokasi
atau tempat
dimana calon konsumen bisa dengan mudah
menjangkau atau mendapatkan barang
atau jasa yang diinginkan. Hal-hal yang
termasuk place meliputi: lokasi penjualan,
wilayah penjualan, dan alat
transportasi.
·
Promotion (promosi) adalah
kegiatan-kegiatan atau cara yang dilakukan oleh
pengusaha untuk mengenalkan barang atau
jasa yang dijual dan menarik minat calon
konsumen untuk
membeli, termasuk media yang digunakan untuk promosi. Hal-hal
yang termasuk promotion meliputi:
brosur, poster, iklan di koran, majalah, radio, media
online (facebook dan Instagram),
spanduk, dan lain-lain.
Sebelum menerapkan 4P di atas, ada
beberapa hal yang perlu dipertimbangkan, yaitu:
·
Solusi Pelanggan
(Customer Solution).
·
Biaya Pelanggan
(Customer Cost).
·
Kenyamanan
(Convenience).
·
Komunikasi
(Communication).
C.
Anggaran
Pemasaran
Setelah
menentukan strategi pemasaran, sekarang saatnya menentukan anggaran
pemasaran. Hal terpenting yang harus diingat
oleh pengusaha adalah membuat anggaran pemasaran yang sesuai dengan barang atau
jasa yang akan dijual dan calon konsumen yang dipilih. Anggaran pemasaran hanya
mencakup biaya yang timbul dari aktivitas pemasaran saja. Tidak termasuk
aktivitas usaha yang lain, seperti produksi.
Anggaran pemasaran dapat bervariasi dari
bulan ke bulan, biasanya tergantung pada situasi dan kondisi usaha dan
konsumen. Ada beberapa bulan dimana permintaan konsumen terhadap barang atau
jasa tertentu cukup banyak, misalnya bulan Juni dan Juli yang mendekati tahun
ajaran baru bagi sekolah-sekolah di Indonesia. Bila usaha kita menjual seragam
sekolah, maka permintaan konsumen untuk seragam sekolah pada bulan tersebut biasanya
lebih banyak daripada bulan-bulan yang lain. Pada bulan tersebut, anggaran pemasaran
dimungkinkan untuk ditingkatkan agar permintaan konsumen bisa dipenuhi dengan
maksimal.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar